Questa è una bellissima lezione. La adoro e voglio condividerla con voi.
Secondo la mia esperienza, le principali le fantasie più diffuse sono fondamentalmente tre:
Fantasia n° #1: C’è sempre una folla.
Il primo errore di valutazione che viene fatto dai progettisti è che ci sia una folla di persone che non aspetta altro che sostenere il progetto per farli arrivare all’obiettivo. La verità è che non esiste nessuna folla nascosta che si riunisce il giovedì sera al bar per decidere quale campagna merita di essere sostenuta. Il crowdfunding è di fatto costituito da centinaia di micro donazioni e la folla non esiste fino a quando non siete voi a riunirla e ad organizzarla ( e questo va fatto prima del lancio della campagna). Certo, se già esiste un blog attivo e seguito con una newsletter ricca di nominativi autorizzati, il lavoro di costruzione della folla è già per metà fatto. Ma non aspettatevi che da qui esca il 100% delle donazioni.
Fantasia #2: una piattaforma famosa porterà maggiore traffico verso I potenziali donatori.
Questo argomento ritorna ogni volta che parlo con un progettista. La stampa pompa i progetti che hanno raccolto milioni di euro, appoggiati da star e testimonial e, voilà, il progettista sogna che la grande piattaforma funzioni anche senza un piano di marketing.
Ma non funziona così.
Le campagne di successo lavorano duramente nella fase di pre-lancio costruendo il consenso ( spesso lo fanno attraverso una mailing list testata). Questa attività preliminare può portare fino al 30-35% delle donazioni. Poi, se la campagna interessa, i primi donatori possono condividerla e aiutare il progettista a costruire il “secondo cerchio” che può portare ad un ulteriore 20%.
Solo allora, se la campagna è arrivata a circa il 70/80% del raccolto, la piattaforma si rivela un aiuto. Ma non è detto.
Fantasia #3: Una grande campagna media o il tweet di una celebrità mi porterà più traffico e più donatori.
Posso capire che sia normale pensare che una campagna stampa a tappeto porta sempre grandi risultati. In certi casi si e in altri no. Ho notato che i giornali italiani parlano con grande disinvoltura di crowdfunding (ha attivato una campagna di crowdfunding…) peccato che la maggior parte degli italiani non sappia ancora di cosa si sta parlando. Meglio quindi una presenza mirata sui blog, attraverso gli influencers, le testate di settore e le stazioni radio locali che una presenza magari pressante ma, confusa e mal spiegata su grandi testate editoriali.
E’ della settimana scorsa l’annuncio sulla Stampa di un “crowdfunding” per finanziare attività culturali pubbliche : in realtà si tratta di una normalissima attività di ricerca di sponsor. Che confusione…povera folla!
Avete un’idea da pubblicare? La aspettiamo!
https://www.innamoratidellacultura.it/proponi-idea
Preferite costruirla insieme a noi?
Il 4 maggio, a Torino, presso Rinascimenti Sociali in Via Maria Vittoria 38 faremo un Laboratorio Pratico.
iscrizioni e informazioni ad
accademiadelcrowdfunding@gmail.com
Emanuela Negro- Ferrero – CEO
